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Oportunidades

10 razones por las que deberías patrocinarnos

 

1. Visibilidad de la marca

Los patrocinios ponen las imágenes de su marca frente a grandes audiencias que no han oído hablar de su negocio. Cuanto más grande sea el evento, más menciones de prensa y redes sociales obtendrás antes, durante y después del día del evento. Con muchos patrocinios, obtienes anuncios destacados, carteles o anuncios de radio que aumentan el reconocimiento de tu marca.

Si planeas obsequios promocionales, una gran cantidad de personas estará llevando su botín de marca. La calidad es importante, así que elije eventos con un historial de atraer buena prensa y clientes.

2. Marketing dirigido

Ya sea que esté involucrado en una campaña benéfica local o feria de artesanía, el evento adecuado atrae a clientes altamente interesados. Los eventos patrocinados a menudo atienden a audiencias de nicho u organizaciones de miembros. Obtienes oportunidades para interactuar uno a uno con personas que buscan soluciones de productos relevantes.

3. Percepción del consumidor

Pocas personas están motivadas para visitar una tienda que siempre se ve triste, en mal estado y vacía. Del mismo modo, los compradores en línea están desconectados de los sitios de comercio electrónico sin marcas, detalles comerciales o certificados de seguridad. La percepción pública puede hacer o deshacer su negocio.

Por otro lado, los clientes forman opiniones positivas cuando su negocio está vinculado a eventos de alto perfil. Los clientes asumirán que su negocio es confiable y de buena reputación si puede patrocinar a otras organizaciones.

En una encuesta de 2016, el Event Marketing Institute descubrió que el 74% de los consumidores tienen más probabilidades de comprar productos después de la exposición a una experiencia de marketing de eventos de marca. Use la influencia que gana como patrocinador para hacer crecer su reputación en su comunidad.

4. Generación eficiente de leads

Piense en la cantidad de tiempo que normalmente pasa buscando 10 leads calificados. ¿Qué tal 20, 50 o 100? Los eventos no solo le brindan una gran cantidad de clientes compatibles, sino que también muestran el lado humano de su negocio.

Formar una conexión emocional es la mitad de la batalla de construir lealtad a la marca. Al asistir en persona, puedes obtener información sobre los clientes, promocionar tus productos y crear una lista de correo.

Los titulares de eventos suelen proporcionar datos sobre los asistentes o las tasas de asistencia por adelantado, investiga bien y puede planificar una estrategia para conocer a tantas personas como sea posible.

5. Objetivos de ventas

Junto con los clientes potenciales, los eventos para consumidores te permiten acumular ventas en el acto. Imagina un restaurante que patrocina un local de música o un equipo deportivo, configurar una cabina de marca para alimentar a los fanáticos hambrientos es una manera fácil de obtener nuevos negocios. Muchas compañías hacen la mayor parte de sus compras en ferias comerciales y tu puedes tomar ventaja de ello ganándote rápidamente el respeto como patrocinador.

Si las ventas son tu principal prioridad, elije un evento con alto tráfico peatonal y pocos competidores directos, para eventos más grandes, a menudo puedes pagar más por exclusividad de categoría, de esa manera, no tienes que preocuparte por vender los mismos productos que otro proveedor.

6. Buena voluntad comunitaria

Fortalecer la imagen de tu negocio es uno de los beneficios más valiosos del patrocinio de eventos. Los clientes adoran las marcas que se preocupan por difundir mensajes positivos y ayudar a la comunidad, vincular tu empresa a una causa digna puede atraer un apoyo duradero y la atención de los medios.

La participación de la comunidad también lo distingue de las marcas más grandes, las personas tienen más incentivos para apoyar tu negocio si inviertes en la comunidad local. Descubre lo que le importa a los clientes y elije causas que se alineen con sus valores para aumentar la lealtad.

7. Estrategia de contenido

Los patrocinios de eventos proporcionan material nuevo para expandir su estrategia de contenido, al conectarse con el titular del evento en las redes sociales, puede encontrar públicos relevantes a los que dirigirse. Según ESP, el 98% de los patrocinadores utilizan las redes sociales para promover su participación. Los eventos populares obtienen mucha participación, que puedes usar para crear temas de contenido o promocionar tus propios hashtags.

Aún mejor, la promoción del evento no termina con patrocinadores. El Event Marketing Institute informó que el 98% de los consumidores crean contenido social durante los eventos. Cuando los asistentes comparten fotos, citas, videos y blogs, se expone a redes mucho más grandes. El contenido generado por el usuario tiene un mayor impacto en los clientes, por lo que es fácil que las personas etiqueten su negocio en las redes sociales.

8. Perspectivas de la audiencia

Las organizaciones establecidas y las asociaciones miembro a menudo entregan datos sobre el desempeño del evento. En los hallazgos de ESP, el 46% de los patrocinadores consideraba que los informes posteriores al evento eran extremadamente valiosos. El 30% valoró las ideas de negocios que obtuvieron de los eventos, y el 34% valoró la información sobre las percepciones de la audiencia.

El patrocinio de eventos es una experiencia de aprendizaje beneficiosa para propietarios de negocios nuevos y veteranos. Después de todo, una habitación llena de grandes mentes es mejor que una. Puede ver de primera mano cómo otras empresas se diferencian y atraen clientes.

9. Relaciones comerciales

¿Estás en el mercado de nuevas asociaciones o relaciones con proveedores? Los eventos son excelentes lugares para encontrar negocios no competitivos con los que puedes colaborar en el futuro.

Los propietarios de pequeñas empresas son personas ocupadas, por lo que la mayoría está feliz de compartir contactos y reducir su trabajo a la mitad. Descubre qué empresas participan y preparan lanzamientos para presentarse ante los jugadores clave.

10. Retorno de la inversión

Ya sea que planees vender o no, los eventos se tratan de iniciar relaciones de calidad. El objetivo es salir con una lista de clientes potenciales para seguir después. No necesariamente necesitas obtener grandes ganancias el día del evento, siempre que tengas una forma a largo plazo de aprovechar tu inversión.

En la encuesta de ESP, el 55% de los patrocinadores dijeron que su retorno de la inversión aumentó de 2016 a 2017. Para aprovechar al máximo el patrocinio de tu evento, decide qué quiere lograr antes de ir. Crea una métrica para medir tus esfuerzos, de modo que sepas si vale la pena asistir a un evento nuevamente.

Los beneficios del patrocinio de eventos son infinitos si te esfuerzas por forjar conexiones. Aprovecha todos los recursos que ofrece el organizador del evento para ayudar a las empresas, especialmente como un nuevo participante.

Al igual que cualquier otra transacción, los roles de patrocinio pueden ser negociables. Antes de firmar cualquier contrato, asegúrate de que el acuerdo te brinde el nivel de exposición que deseas.

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